Lorsqu’il s’agit de la campagne marketing d’une entreprise, il est important de définir précisément son positionnement. Cette action est cruciale pour établir votre marque dans l’esprit de votre public cible. Qu’est-ce que le positionnement en marketing et quelle en est l’importance ?
Définition du positionnement en marketing
Le positionnement est le processus qui permet de définir la position qu’occupent les produits ou les marques dans l’esprit des consommateurs, en savoir plus sur cet article. Il permet de se démarquer des concurrents et obtenir un avantage concurrentiel. Le positionnement se fait à partir d’un classement des produits ou des marques existant sur le marché selon des caractéristiques significatives pour le comportement d’achat du consommateur. Le positionnement de la marque nécessite une stratégie de différenciation de la marque. En règle générale, elle est identifiée sur la base de la qualité spécifique ou du bénéfice distinctif qu’elle est en mesure d’offrir et pour laquelle elle est connue du consommateur. Le positionnement découle de la formulation d’une proposition de valeur qui constitue la motivation profonde qui pousse un certain groupe de clients à préférer une marque plutôt qu’une autre. Cela implique ainsi une décision de l’entreprise sur le choix des avantages de la marque qui peuvent lui donner un espace unique et bien défini dans l’esprit des clients potentiels. Il s’agit concrètement de différencier sa propre marque de celles des concurrents par l’identification d’un élément (matériel ou immatériel). Celle-ci la rend unique ou du moins reconnaissable aux yeux du consommateur.
Le positionnement de la marque dans le processus marketing stratégique
La dernière étape d'une stratégie de segmentation du marché est la formulation de la stratégie de positionnement. Elle est précédée par la segmentation proprement dite et par la phase de ciblage. Une fois le segment cible choisi vers lequel orienter l’action commerciale, la manière la plus efficace de concourir en son sein. La phase de positionnement, en effet, permet à une entreprise de décider de la manière dont la marque veut être perçue par le groupe cible par rapport à la concurrence. En d’autres termes, il s’agit de concevoir une image de marque susceptible d’occuper dans l’esprit des consommateurs une position appréciée et différente de celle des marques concurrentes.
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